Кейс життєвого циклу ТРЦ «РайON»: лонч, освоєння ринку та BTL-формат РайDAY

Щороку в останню суботу літа київський ТРЦ «РайON» відзначає День народження. У 2021 йому виповнилося дев’ять років. А це означає, що бренд торгового центру вже пройшов свідомий життєвий цикл становлення та розвитку, а зараз – на етапі оновлення та посилення взаємодії із сегментованими цільовими групами. Стратегія ТРЦ «РайON» включає роботу із місцевими спільнотами, посилення переваг офлайн-шопінгу, генерування нових мотивів покупок та розширення соціальної складової торгового центру. 

Про привабливу локацію ТРЦ
Зважаючи на вдалу локацію у центрі житлового масиву Троєщині, де за статистичними даними проживає близько 400 тис. киян,  «РайON» є привабливим місцем для шопінгу та дозвілля усією родиною. Середньомісячний трафік ТРЦ утримується на рівні  0,5 млн. відвідувачів (дані за 2020, джерело – Arricano Annual Report).

Про бренди та оновлення 
Tenant-mix ТРЦ «РайON» представлений 145 операторами у різних категоріях товарів та сервісів. Останні оновлення – це відкриття фешн-магазину турецького бренду LC Waikiki, магазину електроніки та побутової техніки «Фокстрот», салону взуття Podium, магазину для творчості «Акварель», ресторану японської кухні «Томаха», а також островів парфумів D&P Perfumum, аксесуарів «Смартшоп» та кави Gof. 

Про позиціонування 
Слоган ТРЦ «РaйОN» – осередок брендів та трендів на Троєщині, а підсилює його меседж «РайON» – хороший мій». Це родинний торгово-розважальний центр, який приймає гостей із різних цільових груп: бейбі-бумерів, Х, Y, Z, A, де кожен представник зможе найти та підібрати собі відповідний магазин чи бренд на свій запит. 

Розваги та формати взаємодію з брендами
Розважальна складова ТРЦ – це кінотеатр Boomer, дитячий центр атракціонів Game Park, збалансований food-point, що представлений операторами BeFit Salateriа та сімейним рестораном McDonald’s. 
Паралельно зі стаціонарними операторами розваг у ТРЦ «РaйОN» проходять заходи у різних форматах, ключовий із яких – це РайDay, тобто День народження із цікавими перфоменсами та активностями. Для брендів-партнерів РайDay є хорошою можливістю взаємодіяти із аудиторією та комунікувати напряму в офлайні.
Постійним партнером РайDay є відомий український FMCG бренд морозива «Ласка», який в ТРЦ «РайON» вже асоціюється зі святом та веселощами. Цього року органічно інтегровано бренд LC Waikiki із меседжем «Кому три валізи», а також Game Park, Gof, «Фокстрот» та Yves Rocher.

Про унікальні бізнес-кейси та соціальну складову 
РайDay уже став популярним BTL-саб-брендом у ТРЦ «РaйОN». У top-of-mind заходів торгово-розважального центру особливе місце займає соціально-освітній проєкт Cool School, який об’єднує вчителів та школярів, але не в школі, а у соціальному просторі ТРЦ. Це «факультативні заняття» в стилі edutainment, на яких, розважаючись, учасники дізнаються про цікаві лайфхаки із індустрії моди, стилю, шопінгу та дозвілля. 
Ще один унікальний проєкт, який стартував цьогоріч із перспективою стати традиційним – це соціальний краудфандинговий Community Point. Разом із волонтерами ГО «Долоні добра» гості ТРЦ «РайON» збирали одяг для малозабезпечених жителів району. 
«ТРЦ “РайON” став центром світського життя на Троєщині. Упродовж дев’яти років він постійно розвивався, нарощував потенціал взаємодії зі спільнотою, пропонуючи комфортний шопінг та дозвілля поруч із домом. Тому, недарма за нашим ТРЦ в народі закріпилась назва “хороший мій”», – резюмувала Інна Сотнікова, директорка «РайON».