Рентабельность и привлекательность коммерческой недвижимости на примере ТРК «Солнечная Галерея» в Кривом Роге

Во многих отраслевых обзорах, посвященных трендам коммерческой недвижимости, указывается на неопределенность и сложность в оценке региональных рынков, особенно в сегменте ритейла. Каков статус на сегодня, учитывая посткарантинное восстановление экономики, падение платежеспособности и трудности розничных операторов в индустрии моды, электроники, развлечений и бытовых услуг, товаров для детей, для дома и прочего. Предлагаю на проекте ТРК «Солнечная Галерея» в Кривом Роге посмотреть на отдельные аспекты деятельности торгового центра для В2В партнеров-арендаторов и В2С посетителей.

О статусе ТРЦ в регионе
Важной в оценке эффективности работы ТРЦ является его географическая локация, зона охвата, профессионализм, позиционирование для ключевых целевых групп. ТРК "Солнечная Галерея" находится в Кривом Роге — крупнейшем из городов Украины, не являющихся областным центром. По данным Всеукраинской переписи населения, там проживает 619,3 тыс. жителей. Позиционирование торгово-развлекательного комплекса — комфортное социальное пространство городского значения, где эксклюзивно расположены магазины ведущих брендов. Среди таких операторов - Pimkie, A.Tan, LC Waikiki, New Yorker, Maha, Puma.

Понимая значение офлайн присутствия в городе, как украинские, так и международные бренды заинтересованы создавать свои резиденции в профессиональном торгово-развлекательном центре в данном регионе. Кстати, ТРК «Солнечная Галерея» — один из профессиональных шопинг-моллов в Кривом Роге, городе металлургов и горняков, с высоким потенциалом местного экономического развития.

По состоянию на 31 января 2021 года заполненность торговых площадей в ТРК «Солнечная Галерея» составляет 100%. В листе ожидания заявлены еще много интересных фэшн-операторов. Поэтому мы регулярно просматриваем tenant-mix, чтобы расширить ассортимент брендов и товаров в самых актуальных и востребованных потребительских шопинг-категориях.

О сегментировании целевых аудиторий ТРЦ
Офлайн-магазин в ТРЦ - это свободный доступ ко всем целевым группам, которые посещают торговый комплекс. Как из общего трафика ТРЦ "забрать" покупателей из торговой галереи к себе и повлиять на решение осуществить покупку - это уже зависит от маркетинговой программы каждого бренда.

Кривой Рог — контрастный город в плане анализа групп по сегментам. Мы нацелены на генерирование платежеспособного трафика, среди которого выделяем пласт частных предпринимателей — представителей малого и среднего бизнеса, государственных служащих, педагогов, медиков, работников индустрии искусства и развлечений. У каждой из них - свои мотивы визита и шопинга в ТРЦ. И это глубинный вопрос, который мы исследуем и формируем соответствующий tenant-mix, проводим ротации и обновляем бренды в ТРЦ.

В четвертом квартале 2020 в ТРК «Солнечная Галерея» было открыто 5 новых фэшн-магазинов, в том числе стильная спецодежда для медиков TopLine, украинские торговые марки Lesia, Stimma и Jasmine.

Социальное пространство и социальная позиция ТРЦ
Одним из коммуникационных трендов, который вызывает уважение и взаимность с аудиторией, является реализация социальных и благотворных проектов. У бренда "Солнечная Галерея" КСО портфолио объединено в месседж «Человечность — наш актив». Инклюзивные программы, помощь городской инфекционной больнице, образовательные кейсы, патриотическое лазерное шоу о Кривом Роге и горняках — все это усиливает лояльность криворожан, формирует позитивное восприятие как ТРЦ, так и брендов, которые представлены в ТРК «Солнечная Галерея».

100% заполнение торговых площадей в ТРЦ вовсе не означает, что можно почивать на лаврах. Напротив, это требует более сложных, творческих и неординарных решений в совершенствовании пула арендаторов, изучения глубинных инсайтов и потребительских паттернов. А также анализировать лист ожидания, чтобы порекомендовать арендаторам меткие форматы и локации для развития их бренда в Кривом Роге.

Источник: propertytimes.com.ua